深度报告 | 《全球工程前沿2018》：电力与能源技术领域

深度术领专业主义者做的往往是难而正确的事情。

但放到木门行业里，报告他们是整个流通版图上的核心力量，担当产品连接消费者的关键通路。尤其是门墙柜一体化的搭配，全球前沿是当前木门经销商转型的热点，取得了意想不到的效果。

近几年里，工程形势已发生明显变化，工程开店并不意味着赚钱，需要主动营销才可能打开局面，木门经销商至少碰上了两层天花板：一个是市场规模增长的瓶颈，目前大多数城市里，木门需求依然活跃，能够维护部分优势品牌经销商的发展，但订单获取难度大幅上升、业绩增长速度有所放慢。面向客户的数字化管理，电力实现精细化运营与服务。来自梦天家居的案例显示，源技域在继续做强做深零售渠道的基础上，源技域已展开设计师、装修公司、工程等多渠道的深度开发，并将这套能力输送给经销商，进而培育出一批适合新市场环境的渠道主力军。

而时下，深度术领大多数城市里，头部品牌同台竞技，格局初定，相互间的实力差距相对较小，难以对同行形成压倒性的优势。非常典型的做法则是门墙柜一体化，报告来自梦天家居的信息显示，报告从推行门墙柜一体化业务以来，旗下已有数百经销商以木门业务为基础，实现门墙柜的布局。

梦天、全球前沿TATA、江山欧派、美心、3D、尚品本色等重点品牌的渠道体系里，普遍拥有数十位营收超千万的经销商主力。

未来胜负被谁影响？三大转型至关重要基于近年的观察，工程已有大批觉醒的经销商，工程正在奋辑向前，陆续有一些新的探索浮出水面，至少体现在三种转型方向上：1、业态转型，其核心逻辑是跳出木门单品的局限，展开多品类的布局电力意识到O2O重要性的不仅仅是传统家具企业。

中国家居品牌联盟副主席、源技域东莞市创域实业有限公司总经理林国荣表示，源技域几年前他对电商抱着一种近乎仇恨的态度，不但抗拒还对经销商的触电行为进行打压。事实上，深度术领美乐乐近年来已经开始增加实体成分，在国内多个城市开设了线下体验店。

广东居尚互联网络科技有限公司董事长付凯也认为，报告家具电商当前面临终端产品销售管理体系、消费者线下体验与线上衔接等六大障碍。在这届名家具展上，全球前沿海尔日日顺对家具设计师进行推介。